受疫情、地緣沖突、國際市場消費萎縮等多重影響，下半年慈溪外貿(mào)企業(yè)訂單下降明顯。今年以來，慈溪進出口控股公司積極主動應對，把保市場、抓訂單作為首要任務，聚焦中小企業(yè)需求、客戶與供應鏈穩(wěn)定，搭建一站式外貿(mào)綜合服務平臺，以數(shù)字化賦能轉型促進出口業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展。

據(jù)海關統(tǒng)計，今年前9個月，自營進出口23.91億元，同比增長超10%。同時積極實施內外貿(mào)一體化戰(zhàn)略，預計全年內銷突破2億元，同比可增長50%。該公司董事長葉良華說：“每一次危機沖擊，都蘊含轉型升級新機遇，化危為機開新局，‘外貿(mào)數(shù)字化轉型、海外渠道轉型、內外貿(mào)一體化轉型”三轉型逆勢突圍‘轉’出著新賽道。當務之急‘走出去’！”

應對中美貿(mào)易挑戰(zhàn)，開內外貿(mào)一體化新局，走出“外貿(mào)為主，以外帶內，以內促外，國內國際雙循環(huán)”新路子，該公司從高品質機械軸承產(chǎn)品率先突破?！耙环矫?，用國際標準、技術、品質重塑，把高品質的慈溪軸承產(chǎn)品融入國際大品牌在中國的配套產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈體系；同時，發(fā)揮公司外貿(mào)龍頭作用，組織軸承生產(chǎn)企業(yè)為滑輪、機械設備等出口企業(yè)提供配套?！睋?jù)公司相關負責人介紹。

疫情引發(fā)需求端變化，與國外客戶合作強化終端銷售，自主產(chǎn)品設計研發(fā)新品節(jié)奏加快。這幾年來該公司在精準分析市場競爭格局與自身能力匹配基礎上，在具體的出口品類及區(qū)域市場，加大向終端商超客戶、核心客戶的營銷，逐個攻克。背靠強大的供應鏈體系，主要開發(fā)德國市場軸承出口，與一個又一個的行業(yè)核心客戶建立了貿(mào)易合作，年增訂單30%以上。

家電出口在持續(xù)擴大歐洲、韓國等傳統(tǒng)市場的同時，與南美市場當?shù)氐男袠I(yè)頭部企業(yè)建立合作，通過對家電兩季產(chǎn)品的市場分析，采用線上交流、視頻會議、小視頻展示等模式，成功打入拉美市場。目前，已與WALMART、TARGET、COSTCO等幾十家主要客戶建立緊密的業(yè)務關系。目前，大多中小企業(yè)由被訂單牽引的OEM型向吸引訂單的設計創(chuàng)新ODM型轉型。

從賣產(chǎn)品拓展到賣服務，慈溪進出口控股以數(shù)字化營銷為利器，疫情期間新市場、新客戶、新產(chǎn)品的開拓從未停滯。今年新增的幾千萬訂單，更是大數(shù)據(jù)營銷的豐碩成果。如今，該公司已建立起快速靈敏的一站式外貿(mào)綜合服務供應鏈體系，一頭連著遍布全球120多個國家的幾千家海外客戶，一頭連著3000余家國內中小制造工廠?！安粌H貿(mào)易模式從線下到線上，而且通關、物流、保險、退稅都能網(wǎng)上辦理，更重要的還能分享大數(shù)據(jù)訂單！” 許多中小外貿(mào)企業(yè)點贊如此一“鏈”通全流程數(shù)字化轉型模式。

來源 慈曉